Как мы выстроили путь от бесплатных вебинаров до платного семинара и продажи основной программы по юридической защите бизнеса.
Антон Корнев — адвокат из Москвы. У него была партнёрская сеть из более чем 200 адвокатов по России, которые могли подключаться к защите предпринимателей при обысках, допросах, налоговых претензиях, административных и уголовных делах по экономическим статьям.
За клиентом закреплялся адвокат, которому можно было позвонить при возникновении критической ситуации. Параллельно Антон хотел развивать собственные обучающие программы по финансовой и юридической безопасности бизнеса.
Онлайн-курсы о взаимодействии с государственными органами и прохождении проверок.
Практические программы по защите бизнеса от давления и рискованных ситуаций.
Основной продукт — постоянное адвокатское сопровождение предпринимателя.
До запуска рекламы мы провели опросы среди предпринимателей. Нужно было понять, какие ситуации они воспринимают как действительно опасные, какие вопросы хотят решать заранее и какой формат знакомства с экспертом вызывает больше доверия.
Привлечение предпринимателей на темы юридических рисков.
Практическая польза и знакомство с экспертом.
Обработка зарегистрированных и заинтересованных участников.
Глубокий практикум по защите предпринимателя.
Антон лично разбирал ситуации участников.
Продажа программы и юридического сопровождения.
Было разработано несколько вебинаров по темам, связанным с реальными угрозами для бизнеса: действия правоохранительных органов, проверки, ответственность собственника и защита компании. На вебинарах Антон демонстрировал практический подход и приглашал участников на платный семинар.
После вебинара менеджеры связывались с участниками и теми, кто проявил интерес, отвечали на вопросы и продавали билет на платный семинар-практикум. Это позволило не надеяться только на продажу «со сцены», а системно работать с базой.
На семинаре-практикуме разбирались конкретные действия предпринимателя при давлении со стороны государственных и правоохранительных органов. Антон лично проводил разборы, консультировал участников и уже в этом формате предлагал основные продукты: программы по защите бизнеса и постоянное юридическое сопровождение.
Мы не рекламировали дорогой юридический продукт напрямую. Сначала создали доверие через полезные вебинары, затем переводили заинтересованных предпринимателей в платный практикум и уже после личного контакта с экспертом продавали основные программы и юридическое сопровождение.
