Как мы построили две воронки для новой системы образования: партнёры и попечители
Сотрудничество с проектом Сергея Граня было комплексным: мы отвечали не только за запуск рекламы, но и за построение воронок, обработку заявок, квалификацию потенциальных партнёров, организацию платных экскурсий, автоматизацию WhatsApp и подключение регулярных платежей.
Направление №1 — привлечение партнёров для открытия классов
Первой задачей было найти предпринимателей и инвесторов, готовых открыть в своём городе класс по методике Сергея Граня. Стоимость входа в партнёрство начиналась от $5 000, поэтому обычной лидогенерации было недостаточно — требовалась глубокая квалификация и многоэтапная воронка.
Как была построена воронка
Заявки, которые приходили с рекламы, обрабатывались нашей командой в WhatsApp. Мы выясняли мотивацию человека, его готовность к инвестициям и интерес к образовательной модели. Следующим шагом была платная экскурсия в действующий класс в Бишкеке. Стоимость участия составляла $100 с человека.
Почему платная экскурсия была важна
Она одновременно решала две задачи: давала потенциальному партнёру возможность увидеть работающий продукт вживую и отсекала тех, кто не был готов инвестировать время и деньги в реальный запуск.
Что показала реклама
| Кампания | Начатые переписки | CPL | CPC | Общий CTR |
|---|---|---|---|---|
| 20.09.24 Партнёры. Авто. WhatsApp и Instagram | 42 | $1.84 | $0.68 | 1.67% |
| 28.08.24 Партнёры. Авто. WhatsApp и Instagram | 20 | $2.57 | $0.64 | 3.82% |
| 22.08.24 Партнёры. ИГ 365, WhatsApp | 27 | $2.11 | $0.51 | 4.45% |
Бизнес-результат
За время работы около 12 потенциальных партнёров приехали на платную экскурсию в Бишкек из Казахстана, Азербайджана, Армении и Узбекистана. После экскурсии готовые к сделке кандидаты передавались заказчику для финальных переговоров и подписания договора.
Итоговое распределение подключённых партнёров: 2 из Казахстана, 1 из Азербайджана, 1 из Узбекистана и 1 из Армении.
Направление №2 — привлечение попечителей на регулярные платежи
Второй задачей было создать массовую модель поддержки проекта. Попечители — это люди, которым близка идея новой системы образования и которые готовы регулярно вкладывать небольшие суммы в развитие проекта и производство новых образовательных наборов.
Стартовая география — Кыргызстан. Затем продвижение масштабировалось на другие страны СНГ. Минимальный регулярный взнос составлял от $10 в месяц.
Воронка начиналась не с прямой продажи, а с контента
Для Instagram была создана серия из трёх Reels. Каждый ролик выполнял отдельную функцию и постепенно переводил аудиторию от интереса к идее до готовности поддержать проект.
Направление №2 · Воронка попечителей и результаты
После Instagram — автоматическая WhatsApp-воронка
Пользователь, который хотел узнать больше, переходил в WhatsApp. Там его встречала автоматизированная воронка, настроенная через SendPulse. Человек мог нажимать интерактивные кнопки, получать дополнительную информацию о проекте и самостоятельно перейти к оформлению попечительства.
Для этого была отдельно подключена международная платёжная система, позволяющая принимать платежи из разных стран и оформлять регулярное ежемесячное списание.
Ключевая особенность
Человек мог пройти весь путь — от просмотра Reels до оформления ежемесячного платежа — без участия менеджера. Это позволило масштабировать воронку на разные страны СНГ.
Рекламные показатели по попечителям
| Кампания | Результат | Стоимость результата | Расход | Примечание |
|---|---|---|---|---|
| 25.05.24 Вовлечённость. Бот 3. WhatsApp. Образование | 359 переписок | $0.82 | $294.96 | Основная WhatsApp-воронка |
| 27.05.24 Вовлечённость. Бот 3. WhatsApp. Общая | 276 переписок | $0.74 | $204.91 | Широкая аудитория |
| 25.06.24 Вовлечённость. WhatsApp. Автоаудитория | 332 переписки | $0.59 | $194.26 | Автоаудитория Meta |
| Вовлечённость на попечителей | 1 994 клика | $0.01 | $26.48 | CTR 3.79% |
Результат направления
В результате работы было привлечено около 120 активных попечителей, которые оформили ежемесячную финансовую поддержку проекта. Минимальный регулярный платёж — $10 в месяц.
Оценка ~$1 200 в месяц рассчитана как 120 × $10 и отражает минимальный возможный объём при минимальном размере взноса.
Мы не запускали две рекламные кампании. Мы построили две разные системы привлечения.
Для B2B-направления была создана воронка с ручной квалификацией, платной экскурсией и передачей готового к сделке партнёра. Для массового B2C-направления — контентный прогрев через Reels, автоматическая WhatsApp-воронка и международные рекуррентные платежи.
Итог: 5 подключённых партнёров и около 120 регулярных попечителей.
