С нуля запустили продажи товара в США через Facebook и Instagram
Клиент из России до обращения к нам не получал продаж своих товаров на американском рынке. Мы провели исследование, изучили юнит-экономику, выбрали продукт, собрали всю инфраструктуру Meta с нуля — и получили первую продажу уже в первый день.
Клиент хотел выйти на рынок США, но продаж не было
У клиента было несколько Shopify-магазинов с разными товарами. Ранее он пробовал модель продвижения через блогеров, но она не дала продаж. Сам клиент находился в России и не разбирался в американском рынке: какой продукт запускать первым, кто его покупатель и через какой канал лучше тестировать спрос.
Сначала изучили товары, спрос и условия работы на американском рынке
Мы сравнили продукты клиента по конкуренции, сезонности, логистике, потенциалу рекламных креативов и характеру покупки. По итогам рекомендовали начать с MultiSummer — ожерелья, которое меняет цвет на солнце.
Логистика
Товар уже находился на складе в США — это снижало риски долгой доставки и отмен.
Визуальный эффект
Главную особенность товара можно показать за несколько секунд: в помещении один цвет, на солнце — яркое изменение.
Формат покупки
Товар хорошо подходит для импульсного спроса в Instagram и Facebook: его проще показать, чем ждать целевого поискового запроса.
До запуска посчитали, сколько бизнес вообще может платить за покупателя
Мы заранее разобрали цену товара, себестоимость, комиссии и доставку. Это дало ориентир, относительно которого можно оценивать рекламу не по красивым кликам, а по бизнес-показателям.
$19.95
Цена продажи товара на сайте.
Расходы на заказ
Учли себестоимость, платёжные комиссии и доставку.
Порог CAC
Определили, какую стоимость привлечения покупателя бизнес может себе позволить.
Под отдельный продукт полностью подготовили Meta Ads
На старте не было готовой инфраструктуры под этот продукт. Мы создали её с нуля и связали рекламу с Shopify и аналитикой.
Создали рекламный кабинет Meta
Подготовили бизнес-активы и структуру рекламной кампании.
Создали Facebook-страницу
Отдельная страница под товар и рекламную коммуникацию.
Создали новый Instagram-профиль
Отдельный профиль под MultiSummer, чтобы продукт воспринимался как самостоятельный бренд.
Настроили отслеживание
Meta Pixel, Conversions API, GA4, Shopify и ключевые события воронки.
Протестировали несколько рекламных подходов и нашли рабочий UGC-креатив
Основной аудиторией стали женщины 18–35 лет в США. На старте тестировали UGC, Before/After и Lifestyle. По первым данным лучше всего отработал UGC, поэтому основной бюджет направили именно туда.
Реклама привела не просто трафик, а реальные покупки
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Рекламные расходы | $458.09 |
| Показы основной кампании | 10 792 |
| Клики по ссылке | 471 |
| Просмотры страницы товара | 439 |
| CTR по ссылке | 4.36% |
| CPC по ссылке | $0.97 |
| Покупки из Meta | 17 |
Покупки подтверждались реальными заказами в Shopify
Мы смотрели не только события в рекламном кабинете. Заказы проходили через магазин и отображались в Shopify как оплаченные и выполненные.
От отсутствия продаж — до работающей системы привлечения покупателей в США
Мы не просто «настроили таргет»
Клиент пришёл без продаж на американском рынке и без готовой системы Meta Ads. Мы начали с исследования, разобрались в продукте и экономике, выбрали направление, с нуля создали рекламную инфраструктуру и запустили продвижение.
Первая продажа произошла в первый день, а за первый месяц Meta Ads принесла 17 реальных покупок.
Так мы и работаем: не начинаем с рекламного кабинета, а сначала понимаем, что продавать, кому продавать и как должна работать вся система — от объявления до покупки.
